“公司一季度銷售額同比下滑超50%，但業(yè)績在白酒經(jīng)銷商中不算差。”4月7日，成都宏駿商貿(mào)公司負責(zé)人李俊偉透露，受疫情影響，今年一季度白酒市場行情不容樂觀。按慣例，一季度是白酒消費旺季和招商的關(guān)鍵節(jié)點，被耽擱的旺季能在二季度搶回來嗎？

“這是繼2012年遭遇寒冬后，白酒行業(yè)迎來的又一次嚴峻考驗。”4月7日，白酒職業(yè)經(jīng)理人劉峰說。以川酒“六朵金花”為代表的川酒企業(yè)積極應(yīng)變，強調(diào)今年目標不變，2月中旬實現(xiàn)全員復(fù)工復(fù)產(chǎn)，針對市場變化和經(jīng)銷商困難，陸續(xù)推出系列“救市”舉措。

“當前湖南市場恢復(fù)很快，五糧液經(jīng)銷商和核心終端復(fù)工率均達99%，1-3月終端市場動銷近7成，經(jīng)銷商信心很大。”4月1日，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在調(diào)研湖南市場時透露，廠家將進一步加強精細化管理，落實好減負減壓和穩(wěn)增長的各項政策舉措。

“疫情的發(fā)生加速了公司對信息工具的使用，這是瀘州老窖打破傳統(tǒng)營銷模式、主動進行新時代智慧營銷的一次重大突破。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司銷售管理部總經(jīng)理游濤如是說。

記者了解到，目前川酒企業(yè)已普遍實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但市場銷售恢復(fù)情況不盡相同。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性看，高端白酒市場恢復(fù)情況較理想；部分二三線中小白酒企業(yè)面臨產(chǎn)品滯銷情況，個別企業(yè)資金鏈緊張。

咬定目標不動搖的川酒企業(yè)，已布局好二季度“追”與“搶”。

“伴隨生活秩序的恢復(fù)，各種商業(yè)活動正加速到來，加上全國春季糖酒會將于5月底在成都舉行，二季度預(yù)計高端白酒消費有望迎來一波報復(fù)性增長小高潮。”劉峰說。

面對市場變化，五糧液要求各營銷戰(zhàn)區(qū)做好經(jīng)銷商減負減壓工作，搶抓補償性消費機遇，創(chuàng)新營銷工作“三損三補”，即“零售損失團購補、線下?lián)p失線上補和老品損失新品補”。

瀘州老窖相關(guān)負責(zé)人透露，在品牌宣傳上今年將聚焦品牌傳播，利用抖音、微信等平臺開展系列線上營銷活動。在市場銷售上，將從4月中旬起分地區(qū)逐步實行配額制，并明確5月前不壓貨、不促銷，在提升經(jīng)銷商自主性同時為其緩解壓力。

不少白酒品牌紛紛加大對年份老酒、健康白酒、養(yǎng)生白酒的推出，如五糧濃香公司推出70度以上超高度白酒等。業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，在下月舉行的全國春季糖酒會上，將會有大量新品扎堆上市。（周偉）