她，是國家級眾創(chuàng)空間創(chuàng)始人，是成果轉(zhuǎn)化基地創(chuàng)始人，是中試平臺聯(lián)合創(chuàng)始人，還是首批成都科技創(chuàng)業(yè)導師……每一身份背后，無不暗示著她的工作與科技成果轉(zhuǎn)化密切相關(guān)。

她就是成都（高新）新興產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)化特色示范基地創(chuàng)始人夏春芬。

從事科技成果轉(zhuǎn)化10余年，夏春芬緊密圍繞著高校側(cè)布局，從科技成果“源頭”做起，助力實驗室里的“創(chuàng)新種子”實現(xiàn)從無到有、從小到大的“加速跑”，呵護創(chuàng)業(yè)夢想“開花結(jié)果”。

在她的幫助下，有300多個創(chuàng)新項目得到快速發(fā)展。而她與創(chuàng)新項目陪伴、轉(zhuǎn)化的精彩故事，還在繼續(xù)“上演”……

實驗室里的成果成功走向生產(chǎn)線，技術(shù)經(jīng)紀（理）人在其中可以發(fā)揮多大的作用？從成都達奇科技股份有限公司（以下簡稱“達奇科技”）的發(fā)展中或許可以一窺一二。

由四川大學科研團隊創(chuàng)立的達奇科技，成功把實驗室里研究近30年的成果成功轉(zhuǎn)化為具有商業(yè)價值的產(chǎn)品，其提供的煙氣深度脫硫技術(shù)服務(wù)，可以幫助企業(yè)在達標排放的同時實現(xiàn)節(jié)能減碳。“僅2023年，達奇科技簽約金額超過2億元，已經(jīng)成長為一家真正意義上的好企業(yè)！”說起這個自己親手轉(zhuǎn)化孵化的企業(yè)，夏春芬非常自豪。

“我們剛對接達奇科技時，它只是一張A4紙的技術(shù)說明。這項研究成果作為橫向課題，在實驗室“沉睡”了近30年。”夏春芬直言，實驗室團隊雖然一直想轉(zhuǎn)化該成果，但產(chǎn)業(yè)化的過程并不容易。

于是，作為技術(shù)經(jīng)紀人的夏春芬，幾乎事無巨細的陪伴企業(yè)跨過一道道“門檻”——技術(shù)如何市場化？如何設(shè)置股權(quán)架構(gòu)？產(chǎn)品如何優(yōu)化升級？適合引入哪些投資機構(gòu)？“企業(yè)在成果轉(zhuǎn)化的不同階段，我們?yōu)樗峁┝擞嗅槍π缘某晒D(zhuǎn)化服務(wù)。”從2017年開始，她一路見證著達奇科技從一個“創(chuàng)新Idea”成長為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

經(jīng)過多年長期積累與沉淀，夏春芬?guī)ьI(lǐng)團隊已構(gòu)建了從項目挖掘到概念驗證、中試再到走向市場的全鏈條成果轉(zhuǎn)化服務(wù)能力，“但我們核心能力還是在成果轉(zhuǎn)化前端，特別是項目觸達上，要花時間、沉下心做早期項目的‘陪伴者’。”

那么如何真正觸達實驗室里的好成果呢？夏春芬緊密圍繞高校布局，并探索形成自己的一套“方法論”——與四川大學雙創(chuàng)學院試點派駐專職技術(shù)經(jīng)紀（理）人頂崗掛職，形成駐校技術(shù)經(jīng)紀人工作模式。

駐校技術(shù)經(jīng)紀人堪稱校園“找礦挖寶”小分隊。他們“變身”為學校工作人員，一方面，可以隨時走訪實驗室、跟蹤老師創(chuàng)新項目進展，另一方面，可以把市場的技術(shù)需求帶進校園，雙線推進成果轉(zhuǎn)化。在夏春芬看來，這種模式不僅能夠真正打通科技成果轉(zhuǎn)化的“最先一公里”和“最后一公里”，還能與高校團隊建立信任，可以大大提升技術(shù)成果產(chǎn)品化、商業(yè)化與市場化成功率。

截至今年10月，駐校技術(shù)經(jīng)紀人已發(fā)掘師生項目283項，進行了1000余次一對一精準對接和有效輔導。

在川大成功試點后，夏春芬正計劃把駐校技術(shù)經(jīng)紀人模式推向更多高校，“我們計劃在成都大學、成都理工大學、四川農(nóng)業(yè)大學等高校進一步推廣駐校技術(shù)經(jīng)紀人，也將在實踐中不斷總結(jié)、優(yōu)化，發(fā)揮好技術(shù)經(jīng)紀人在項目觸達、挖掘與跟進的積極作用，充當好成果轉(zhuǎn)化的‘橋梁’。”

從2000年的企業(yè)咨詢服務(wù)做起，到2014年開始專注做科技企業(yè)項目孵化與轉(zhuǎn)化，夏春芬已然是一名成果轉(zhuǎn)化的“老兵”，她的成果轉(zhuǎn)化事業(yè)也實現(xiàn)“多點開花”——她是4個孵化基地的負責人，同時參與創(chuàng)建了2個中試平臺；在她的幫助下，有300多個項目得到快速發(fā)展。如今，她依然保持著每年考察100多個項目的工作節(jié)奏，常年堅持“006”的作息。

“只有觸達大量的創(chuàng)新項目才能篩選出真正有潛力的技術(shù)類項目。特別是對于技術(shù)類項目來說，實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化的周期很長。”夏春芬算了一筆賬：大浪淘金，技術(shù)類項目能真正走到企業(yè)化階段的概率大約是5%，且往往需要花費數(shù)年的時間，這說明成果轉(zhuǎn)化成功確實不是一件易事，充滿不確定性，也意味著技術(shù)經(jīng)紀（理）人的工作流程很長，需要持續(xù)跟進，同時可能最終并沒有結(jié)果。

“大到漫長的研發(fā)與工程化流程，小到瑣碎的商業(yè)化落地應(yīng)用與銷售運營細節(jié)，都需要技術(shù)經(jīng)紀（理）人去持續(xù)的跟進，讓技術(shù)項目得到精細化的陪伴。因此，他一定是一個復合型角色，可能不需要面面俱到，但一定要有行業(yè)經(jīng)驗的沉淀，同時對技術(shù)項目和產(chǎn)業(yè)鏈需求有基礎(chǔ)的認知。”多年的行業(yè)積累，讓夏春芬對科技成果轉(zhuǎn)化與技術(shù)經(jīng)紀人的角色有了更多感悟：“做技術(shù)經(jīng)紀（理）人是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，最大的壓力在于項目可能沒有結(jié)果。也正因如此，技術(shù)經(jīng)紀（理）人這份工作很考驗人的能力結(jié)構(gòu)與耐心韌勁，還需要極大的工作熱情，要在這件事情里面找到自己的價值感、使命感和成就感，才能在這份事業(yè)當中長久地堅持下去。”

一路走來，接觸對接上千個項目，看到無數(shù)創(chuàng)業(yè)故事，夏春芬直言，這條道路走得并不容易，有的時候自己也會對項目的未來發(fā)展半信半疑，“但當我們整宿整宿陪伴創(chuàng)新項目解決創(chuàng)業(yè)中的痛點時，當親眼見證項目‘起死回生’一步步成長時，當創(chuàng)始人由衷的感謝甚至主動提出給予股權(quán)的時候……這讓我們覺得一切付出都是值得的。”

作為技術(shù)經(jīng)紀（理）人，見證一個個從自己手上“轉(zhuǎn)出來”的好項目快速成長，夏春芬認為這是自己“最幸福的時刻”，這也支持她在推動成果轉(zhuǎn)化這條道路上，一路向前。