調(diào)價(jià)、限量、出口，聽(tīng)花酒連發(fā)三則通知，意味著聽(tīng)花酒的產(chǎn)品策略進(jìn)行了一系列調(diào)整。
調(diào)價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，同時(shí)為了更好地進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格管控，經(jīng)公司研究決定，自即日起調(diào)整聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)，由原結(jié)算價(jià)格調(diào)整至3989元/瓶。
限量：根據(jù)宜賓聽(tīng)花的產(chǎn)量計(jì)劃，綜合品牌的市場(chǎng)推廣節(jié)奏及銷(xiāo)售規(guī)劃，公司決定從即日起對(duì)聽(tīng)花酒實(shí)施配額供貨制。
出口：為加速推動(dòng)中國(guó)白酒國(guó)際化進(jìn)程，綜合聽(tīng)花精品的產(chǎn)量和市場(chǎng)情況，公司決定暫停聽(tīng)花精品裝在內(nèi)地的銷(xiāo)售，集中保障出口供應(yīng)，為向世界宣推中國(guó)白酒之美、引領(lǐng)中國(guó)白酒的全球化潮流做出貢獻(xiàn)。
5月9日，在青海春天藥用資源科技股份有限公司官網(wǎng)，聽(tīng)花酒總經(jīng)銷(xiāo)青海春天給經(jīng)銷(xiāo)商連發(fā)《關(guān)于調(diào)整聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝價(jià)格的通知》《關(guān)于聽(tīng)花酒實(shí)施限量配額供貨的通知》《關(guān)于聽(tīng)花精品裝系列產(chǎn)品僅供出口銷(xiāo)售的通知》三則通知，發(fā)聲實(shí)則是聽(tīng)花酒經(jīng)營(yíng)策略的重大改變，即日起，聽(tīng)花酒將調(diào)價(jià)、限量配額、精品裝（售價(jià)58600元/瓶）僅供出口。
從提價(jià)策略中可見(jiàn)兩個(gè)重要信息：一是把經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算價(jià)提高到3989元/瓶，核心產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)（出廠(chǎng)價(jià)）接近4000元，這意味著聽(tīng)花標(biāo)準(zhǔn)裝的漲價(jià)幅度將不低，而把出廠(chǎng)價(jià)上調(diào)至4000元附近，側(cè)面透露了聽(tīng)花對(duì)于產(chǎn)品的自信。
同樣，限量也是聽(tīng)花酒與調(diào)價(jià)并行的又一重要產(chǎn)品策略。
《通知》顯示，從2025年至2035年能夠確保向內(nèi)地市場(chǎng)交付的聽(tīng)花產(chǎn)品總量為30000噸，在總量不變的情況下，年交付量逐年遞增。
這意味著，未來(lái)10年聽(tīng)花酒每年投放市場(chǎng)的產(chǎn)量不超過(guò)3000噸（包含銷(xiāo)售用酒、推廣用酒及品鑒用酒），其中計(jì)劃內(nèi)配額不超過(guò)1000噸、計(jì)劃外不超過(guò)2000噸。
酒業(yè)資深人士歐陽(yáng)千里表示，實(shí)施配額供貨制目的是為了提升聽(tīng)花酒的稀缺性，也是凸顯聽(tīng)花酒的高端甚至超高端的定位，同時(shí)，新老經(jīng)銷(xiāo)商此年度結(jié)算價(jià)格不同，則體現(xiàn)了聽(tīng)花對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)商利益的充分保障。
值得注意的是，售價(jià)高達(dá)58600元/瓶的聽(tīng)花精品裝，產(chǎn)品策略也發(fā)生了重大變化，其產(chǎn)品今后將專(zhuān)供出口，中國(guó)內(nèi)地將暫停銷(xiāo)售。內(nèi)地體驗(yàn)店中的精品裝，作用主要變?yōu)檎故?，?jīng)銷(xiāo)商則可以申請(qǐng)品鑒。
而在5月7日，成都市武侯區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局根據(jù)《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法（2018）》第二十條第一款對(duì)成都聽(tīng)花盛世貿(mào)易有限公司做出了罰款180萬(wàn)元的行政處罰，這一行政處罰讓“天價(jià)”聽(tīng)花酒再度引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。
聽(tīng)花這一風(fēng)波，源于央視3.15晚會(huì)報(bào)道的三宗“罪”：一是聽(tīng)花酒體驗(yàn)店工作人員介紹案例，提示其產(chǎn)品具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、調(diào)節(jié)生理紊亂、抗衰老等功效；二是使用雖已申請(qǐng)但尚未獲得授權(quán)的國(guó)際專(zhuān)利做廣告；三是聽(tīng)花酒中非法添加了薄荷或薄荷提取物。
細(xì)看《行政處罰決定書(shū)》中表述：經(jīng)查實(shí)，聽(tīng)花盛世在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷(xiāo)售“聽(tīng)花”酒過(guò)程中，存在將“聽(tīng)花”酒功效中科學(xué)上未定論的觀(guān)點(diǎn)和未經(jīng)核實(shí)的用戶(hù)評(píng)價(jià)用于“聽(tīng)花”酒的商品宣傳，作引人誤解的宣傳行為，且情節(jié)嚴(yán)重。
隨后，聽(tīng)花就在其官網(wǎng)發(fā)布聲明致歉，承認(rèn)工作人員的行為是錯(cuò)誤的。公司連夜召集市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，規(guī)范用語(yǔ)，嚴(yán)格要求在產(chǎn)品推廣時(shí)遵守法律法規(guī)。對(duì)于國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)，聽(tīng)花則回應(yīng)稱(chēng)，這項(xiàng)用途發(fā)明專(zhuān)利處于國(guó)際公布階段，公司從未將此項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)用于廣告宣傳。其生產(chǎn)工藝采用的是2022年2月22日取得授權(quán)的《采用強(qiáng)化曲制備涼口型白酒的方法》和2024年3月12日取得授權(quán)的《老酒再釀造的方法》等技術(shù)，并非報(bào)道視頻中所稱(chēng)向酒中添加薄荷或薄荷提取物。
在法律認(rèn)定上，虛假的商業(yè)宣傳與引人誤解的商業(yè)宣傳是有著根本的區(qū)別：虛假的商業(yè)宣傳，是指所宣傳的商品性能、功能、質(zhì)量、銷(xiāo)售狀況、用戶(hù)評(píng)價(jià)、曾獲榮譽(yù)等與實(shí)際情況不符。而所謂引人誤解的宣傳，是指讓人產(chǎn)生不合理的預(yù)期。
如今對(duì)于聽(tīng)花180萬(wàn)的處罰，一紙《行政處罰決定書(shū)》明確給出了其所依據(jù)的法律條文：《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法（2018）》第二十條第一款規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者違反本法第八條規(guī)定對(duì)其商品作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，或者通過(guò)組織虛假交易等方式幫助其他經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳的，由監(jiān)督檢查部門(mén)責(zé)令停止違法行為，處二十萬(wàn)元以上一百萬(wàn)元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處一百萬(wàn)元以上二百萬(wàn)元以下的罰款，可以吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
正如歐陽(yáng)千里發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)，3.15之前的聽(tīng)花酒，是野蠻生長(zhǎng)，3.15之后的聽(tīng)花酒，將是規(guī)范發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士指出，細(xì)觀(guān)聽(tīng)花酒其品質(zhì)本身沒(méi)有任何問(wèn)題，3.15風(fēng)波以后，聽(tīng)花酒迅速調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，其品牌影響力會(huì)更上一個(gè)新臺(tái)階。
實(shí)際上，從聽(tīng)花給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出的三則通知中可見(jiàn)，其發(fā)聲重整旗鼓，打出品牌重塑、渠道重塑、消費(fèi)重塑的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。
聽(tīng)花此套組合拳能有多大效果，值得進(jìn)一步關(guān)注。（范小雪）
